Preise der Konkurrenz beobachten, ohne jeden Montag ihre Website zu öffnen
Welche Seiten der Wettbewerber sich lohnen, wie oft man prüfen sollte und wie man Meldungen zu jedem Cookie-Banner vermeidet.
Die meisten kleinen Unternehmen prüfen Wettbewerberpreise so: Jemand denkt daran, öffnet drei Websites und vergleicht nach Augenmaß. Das hält zwei Wochen. Dann kommt ein voller Monat, und der nächste Blick fällt erst, wenn ein Kunde das günstigere Angebot erwähnt.
Seiten beobachten, auf denen Entscheidungen stehen
Die ganze Website eines Wettbewerbers zu beobachten ist unnötig. Drei Seitentypen tragen fast jede geschäftliche Änderung:
- Die Preisseite. Pakete, Monatspreise, Einrichtungsgebühren.
- Eine oder zwei Produktseiten zu Produkten, die Sie beide anbieten.
- Die Angebots- oder Newsseite, auf der Saisonrabatte und Bündel zuerst auftauchen.
Die Startseite ändert sich zu oft aus optischen Gründen und sagt wenig. Blogartikel drehen sich selten um Preise.
Festlegen, was als Änderung zählt
Eine Prüfung, die jedes geänderte Zeichen meldet, ist nach einem Tag nutzlos. Wechselnde Kundenstimmen, Datumsangaben und Cookie-Hinweise ändern sich ständig. Besser sind Regeln:
- Preisänderungen ab 5 % melden. 249 € auf 245 € ist Rauschen, 249 € auf 219 € ist ein Signal.
- Neue oder entfernte Angebote melden. Ein verschwundenes Paket sagt oft mehr als ein Preis.
- Aktionssprache melden: Sale, Rabatt, Aktion, Gratismonate.
- Auf Wunsch Textänderungen nur melden, wenn ein bestimmtes Stichwort vorkommt, etwa ein Produktname.
Ein Intervall wählen, auf das Sie reagieren können
Stündliche Prüfungen lohnen sich nur, wenn Sie Ihren eigenen Preis innerhalb einer Stunde anpassen würden. Für die meisten Dienstleister reicht täglich. Onlineshops, die über den Preis konkurrieren, prüfen die wichtigen Produkte stündlich oder alle 15 Minuten.
Den Verlauf behalten
Die nützlichste Frage lautet oft nicht „Was hat sich heute geändert?“, sondern „Seit wann läuft das Angebot?“. Ein datierter Verlauf jeder Seite beantwortet das sofort und zeigt Muster: den Wettbewerber, der zu jedem Quartalsende Rabatte gibt.
Auf der richtigen Seite der Linie bleiben
Nur öffentliche Seiten beobachten, robots.txt respektieren und sich nirgends im Namen anderer anmelden. Eine Anfrage pro Prüfung ist ein gewöhnlicher Seitenaufruf. Alles, was einen Umweg braucht, ist tabu.
Ausprobieren
Geben Sie in der CompetitorPing-Demo eine Preisseite ein und sehen Sie, welche Abschnitte und Preise erfasst würden.